[经济杂谈]乱侃：我所知道的运动服装业

小子草民出生，这十年来为了生活天南海北的浪荡，进过很多行业，也换了N多工作，就咱知道的这点底子为大家们揭开些微幕布，爆爆料。 这几年一直做运动品牌专卖，从导购，店长，主管到陈列专员咱都转悠过，在加上咱有几位也在做运动服装代理，咱对运动服装行业还是有一定了解的。　　　　 说起运动服装行业，就国内来说从品牌知名度上可以划分为四个层次的：金字塔尖上的第一层毋庸置疑是耐克和阿迪达斯，第二层彪马，安踏和李宁，卡帕第三层匡威，361度，匹克，金莱克，乔丹，特步，鸿星尔克，康威等，第四层法国公鸡，美津浓，茵宝，百事，锐步还有国内的德尔惠，康踏等像野力，阿迪王什么的就不一一说明了。　　  有了品牌必然会有代理，在运动服装业种代理权有分大区，小区。也有的叫片。就是我们通常理解的一级代理，二级代理。大部分的运动品牌都是靠代理销售的，他们本身并不自建设店铺或很少有自营店面。一些大的品牌差不多每个省都有一到二个或者几个大区经销商，下面每个地级市和县市有二三级经销商或者一级代理自己经营。一二级代理在品牌公司拿货价是各不相同的，总体来说一级代理要比二级代理便宜几个或者十几个点。二级代理大部要靠自己的上级也就是一级经销商周转货品和获得品牌公司支持。二级代理和一级代理拿货中间的差价中的一部分就是一级代理的获利。　　　　 一个品牌的专卖点有几部分组成：品牌公司自建店面，一级代理店面，二级代理店面，三级代理店面或者一些其他形式店面。一个区域或者城市的经销权可以有一个代理独家买断经营，可以有几个一级代理，也可以有很多一级代理二级代理和品牌公司自营店面共同经营。所以出现的一个情况就是，在一个富裕的区域或者大城市内一个运动品牌有很多不同的经销者，他们都卖同一个牌子但都不 属于同一个公司。　　　　 有时就会出现一个很奇怪的现象，相距不到500米的两个同一品牌的专卖点，这个不打折，那家全场8折。这种情况在一些品牌自营店面更严重，很突出的就是361度和康威，这两个品牌的自营店面在整个专卖店体系中占了很大比重。为了销量计，经常会出现全场6折左右或者买一送一的情况。　　  既然有这么多的经销商，那有些人肯定会认为卖品牌服装是很赚钱的行当。这话放03年前是合适的。最明显的是最早做安踏，现在差不多都成了先富起来的一部分人，那时做安踏拿货非常低，装修要求不高，很多都是一年回本，现在好多高级代理商都是从安踏旁成长起来的。　　　 虽然才过了5.6年，但情况大相径庭，以前品牌公司为了扩张，对经销商进入的门槛要求极低。现在在一个二级城市开设家某国际一线B类店，假设面积100平方，年平均营业额260万，总体投资要100万上下。不含店中店，一线品牌在二级以上城市每营业平方米投资额差不多都要一万上下。二线品牌要求会低些，但总体每平方不会低于6000.　　 买衣服，咱平民百姓第一个看的肯定是价格，咱就先爆点价格的料。像耐克，阿迪达斯，卡帕，彪马，法国公鸡等，经销商拿货价格都很高的，一般二级经销商都是六折左右。国内的在3折到5.5折之间。有人就要问了，既然经销商拿货六折，那就有40%的毛利了，在现在的情况下不就是暴力了么？其实不然。现不说人员开支和货损，光房屋租金就要占去大头了，像耐克，阿迪达斯，卡帕这些专卖店都是开在城市最繁华最核心的地段，房屋租金高的离谱。就我了解的情况看，耐克，阿迪达斯，卡帕，彪马等国际一线品牌的代理行业者今年来慢慢从高利润行业变成的微利行业，很多都陷入了亏损中，一些二级经销商仅靠一级经销商的返点苟延残喘，徘徊在破产边缘。　　　　　　　　点击阅读经济热帖：　　小产权房里也有幸福生活　　天涯经济社区，更多精彩等你看！点击进入==> http://www.tianya.cn/biz/index.shtml<center></center><center>作者：gorgeous621　回复日期：2009-09-01　20:15:39　</center>　　我只从淘宝上买高仿的<center>作者：南国风雪夜归人　回复日期：2009-09-01　22:06:57　</center>　　就是假的咯　　<center>作者：南国风雪夜归人　回复日期：2009-09-02　07:41:29　</center>　　....................<center>作者：网中　回复日期：2009-09-02　07:59:43　</center>　　飘色支持，请继续~~<center>作者：南国风雪夜归人　回复日期：2009-09-03　12:06:39　</center>　　哎，关注度少　　不写了<center>作者：allanzc　回复日期：2009-09-03　12:22:15　</center>　　文章很不错，楼主继续啊，谢谢<center>作者：城里的孤独　回复日期：2009-09-03　13:12:12　</center>　　高仿渠道，楼主熟不熟呢？<center>作者：南国风雪夜归人　回复日期：2009-09-03　13:16:37　</center>　　高仿渠道，楼主熟不熟呢？　　——————————————-------　　知道点，不算太熟　　http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1674552.shtml　　可以进我这贴里去看<center>作者：放牛的孩子王二小　回复日期：2009-09-03　13:25:06　</center>　　留爪，持续关注<center>作者：南国风雪夜归人　回复日期：2009-09-03　13:41:27　</center>　　  说道高仿品就要讲材料，高仿渠道等下讲。　　  　　   在运动服装中，一般会用到用到三种物品：棉，氨纶，涤纶，其他的还有维伦，丙纶，丝，麻，羊毛，牛皮等等，因不常用就不论述。有人就很是质疑氨纶，其实氨纶中最具代表性的是莱卡，但莱卡只是氨纶中的一种。这三种物品中的棉，涤纶可以单独做成面料，制成衣物，也可以互相参杂或者在和氨纶参杂制成衣物。　　　　 以棉料制成的服装优点是穿着舒适，吸汗力强，不易起静电，款型高档。缺点是耐光性，耐热性不强，通俗点就是不经晒，容易变色，易起皱，在就是还原率低，容易变形，掉色。　　　　 涤纶有非常多的总类，每种都有很多不同或者独特的功效，不能一概而论。但是总体上来说涤纶面料不易变形，不易掉色，易洗快干，耐磨。缺点是易起静电，穿着舒适感低，不易染色。　　　　 氨纶一般添加在棉和涤纶内使用，使用量各不相同。一般情况是添加了氨纶的棉制服装伸展性好，不易起皱，而且还能保持棉料号的特性。缺点就是容易拉丝，就是只要这样的衣服破了个小洞或者断了根丝，这个洞就会越洗越大，几次后就不能穿了。　　　　 既然知道了特性，那保养起来就不难了。棉料的衣服主要就是注意洗时轻柔，晒时柔光，不能在太阳下强晒，少或者不和不同颜色的或者容易掉色的衣服一起洗。穿着时切勿强力拉扯，晾晒时从腰口穿衣架。　　   　　  鞋子的材料鞋面一般用到PU革，牛皮。鞋底用到的材料就非常多了，而且一般的鞋子鞋底通常来分有三层，用到的材料各不相同。　　<center>作者：南国风雪夜归人　回复日期：2009-09-03　13:44:31　</center>　　啊，斑竹大大给咱这小帖子加颜色了。　　小小鸡冻下，谢谢了！<center>作者：richzhang1209　回复日期：2009-09-03　13:58:19　</center>　　路过,支持,请继续<center>作者：pidawen　回复日期：2009-09-03　14:04:48　</center>　　..................<center>作者：hjx702　回复日期：2009-09-03　14:36:20　</center>　　好！！难得你写得这些，作为一名普通的销售人员能动手搜集这些，你将来一定大有作为。。。。　　<center>作者：hizzmhi　回复日期：2009-09-03　14:45:53　</center>　　支持，期待更新中<center>作者：ember6　回复日期：2009-09-03　14:51:10　</center>　　这个必须顶～～～<center>作者：南国风雪夜归人　回复日期：2009-09-03　15:35:07　</center>　　  光就PU革来说，有非常多的种类，而且各个功效用途不同。鞋底也非常有技术含量的，三种底一般分为：大底，中底，内底。这三种底所用的材料技术各不相同。所以有的人有时穿两同款式不同品牌的鞋子感觉上会出现很大不同，这主要应该是款型，这款鞋适不适合亚洲人的脚型，在就是他的材料和做工，最主要就是他的鞋底。　　  建议大家即使少出去玩几次也要买几双好的鞋子，人一生中用的最多的是脚，穿一双舒服的鞋子会令你舒爽一整天。如果常坐办公室的人最好穿板鞋或者低底鞋，这样能减少脚的压迫感，令心情放松，工作更能发挥自己的潜质。　　  既然服装，材质用的这么多，这么复杂，那想完完全全的仿制一件相差无几的名牌是很难的。而且仿制品追求的是低价，很少用到真品那样的原材料。就我使知道，仿品一般有三种渠道生产。　　  一：该品牌的外包生产企业管理管控不严，工厂内部人员内外勾结，将原材料盗出厂外，用外面地下工厂加工生产。这些产品跟真货是非常像的，跟真货的差别只在工艺和品牌的LOGO，这种也是仿品中最真的。这种仿品一般鞋子上常见，几月前CCTV-12有报道过，有心人可以去看看。　　  二：小作坊根据专卖的正式产品或者买通内部人员拿到图纸或者样品仿制。这种产品是市面上仿品中量最多的，但是产品质量良莠不齐，拿货价格一般在真品价格的1/4到1/10之间.　　  三：工厂的尾货或者残次品。这种产品在店铺和淘宝等网上商城中是最常见的介绍，但是实际情况是这种产品是很少能流出来的。现在企业制度越来越规范，管理越来越严格。特别是这些尾货或者残次品出现在市面上将对本品牌的价格体系和品牌美誉度产生极大的冲击，所以一般公司都和外包企业签有严格的协议。这种产品一般是作为企业的福利形式发放，能流到市面上是非常少量的，所以听到介绍什么工厂尾货什么的那基本上骗人，买这样的B货比中彩票的概率高不了多少。　　  东莞是全国鞋子和服装最主要的产地，同样也是全国最大的假名牌产地。东莞虎门富民和寮步附近有非常多的这样的批发档口，有心人可以去看看。　　  但我是非常不提倡买假货的，一件正品的夏装，从耐克到361度，价格多在300元—100元之间，运动品牌之间是有很多打折活动的，国内品牌很多都是6折上下，到换季折折扣更低。所以有时买件也就60元上下，这种衣服质量是必须符合国家三包，所以没有后顾之忧，比一件假名牌贵不到那去。<center>作者：看热闹的虫虫　回复日期：2009-09-03　15:44:32　</center>　　这个好！<center>作者：kangyan0807　回复日期：2009-09-03　16:07:04　</center>　　楼主说下NEW BALANCE吧　个人喜欢的牌子此消息发自掌中天涯wap.tianya.cn ，我也要用手机发表留言！</U><center>作者：_122_　回复日期：2009-09-03　16:15:07　</center>