荔波联山湾挖掘民族旅游文化的启示

2009年，贵州省委、省政府提出坚持宣传、文化、旅游、体育“四位一体”、积极推动产业转型升级的旅游发展思路。全面开展“乡村旅游进农家”活动，依托大中城市、交通干线、风景名胜区和民族村镇，推动全省以民族民间文化体验、农业观光、避暑休闲等为特色的乡村旅游发展。

在这种利好的政策背景下，驾欧乡联山村积极响应荔波县委、县政府关于全民动员发展旅游业的号召，在县有关部门和驾欧乡党委、政府的帮助指导下，通过农民自愿合作组建乡村旅游专业合作社的办法，充分利用联山村位于大七孔库区上游的地理优势，投资30万元开发联山湾乡村旅游项目，开创了荔波民办旅游的先河。联山湾位于大七孔景区上游，因2001年大七孔水电站正式蓄水发电而形成，河面宽敞、平静清洁。联山湾旅游资源丰富,山水相依、山青水秀，山脉高耸、脉系清晰，梯田层次分明、坝田狭长平缓，村庄错落有致、民居依山傍水，类型独特,整体品位高,组合度好,在荔波旅游圈中独树一帜。联山湾以山水田园风光为主,辅之以良好的自然生态环境和纯朴浓郁的布依民族风情,与闻名的小七孔、大七孔景区和避暑纳凉胜地清水塘及尚未开发的播尧乡地莪、尧花、台村等乡村景点,共同组成了方村河流域乡村旅游特色突出、内涵丰富的山水人文景观。

联山湾作为荔波县第一家“民办”旅游景点，作为纯布依族农民合股合作开发的乡村旅游景点，在资金缺乏、管理无序、包装零乱、营销无门的情况下，通过一年多的发展壮大，成为荔波最具影响力的乡村旅游景点，吸引了大量的游客前往联山湾旅游观光和考察学习。对加快联山村调整农业结构、促进农业生产和农民增收进行了有益的尝试，初步探索出了一条“旅农结合”的乡村发展新路子。联山湾打响乡村旅游品牌，主要得益于联山人具有一种“敢想敢干、敢为人先、敢为人不敢为、敢为创造第一、敢为创造奇迹”的“联山精神”。同时还有一个重要的因素就是注重旅游文化建设，他们用心良苦地挖掘当地民族文化资源，用汉语言文字的手法和布依山歌的表现形式形象生动地描绘了联山湾山秀水美、田园诗意，犹如世外桃源般的美景，令人神往。世外桃源般的美景尽收在《联山湾》这首乡土民谣里：

山弯弯，水湾湾，我的家乡在联山；

山弯(呀)鸟儿飞，水湾(呀)鱼儿跃，

清水浇得庄稼壮，青草养得牛羊肥；

男人播种黄金谷，女人编织七彩布，

白云碧水映木楼，布依人家乐悠悠；

山弯弯，水湾湾，好山好水联山湾。

这首带有浓郁的布依民族风情和山水农耕文化色彩的乡村民谣，表达了联山湾布依族人民的勤劳智慧和对美好生活的憧憬，形象地描绘了联山湾的山水特征和纯朴的布依族文化风情。今年初，联山村委会主动与荔波县移动公司对接联系，把这首民谣制作成旅游彩铃广泛传播，并率先把民谣送进了联山小学校园，成了师生们喜爱的精神食粮。在今年荔波县中小学暑期会考作文自命题中，约有5%的学生作文题材取自联山湾，轰动了荔波教育界。同时也因知名度的迅速扩大，前往联山湾考察学习和旅游观光的游客不断增加，给当地农民带来看得见、摸得着的实惠。仅今年上半年联山湾就接待县内外游客5000余人次，综合收入近10万元。

此举可谓荔波旅游宣传营销史上的一个奇迹，富有艺术品味而成本低廉的宣传促销手段，其渲染力之强，影响力之大，不可估量，使名不见经传的联山湾在短短一年多时间一举成为远近闻名的乡村旅游热点，成为荔波乡村旅游的魅力品牌代表。

作为一个土生土长的荔波人，我们应该有责任为推动荔波建设国际化专业旅游城市积极贡献一份力量，鉴于联山湾挖掘民族旅游文化的成功做法，本人粗略谈几点启示，仅供参考。

启示一：深化对荔波县情、乡情、村情的重新认识。在深入学习科学发展观的活动中，我们应该学习联山湾的做法，重新定位自己，找准方向，全面认识本地的资源优势，寻找突破口子，勇于向前谋求跨越式发展。联山村从零开始创造了一个联山湾，就是因为他们认识到了联山的优势，把一个从来没有听说过旅游的联山村初步建成了全县具有魅力的乡村旅游榜样村。荔波提出全县旅游大景区的发展战略，还需要更多热爱荔波的人去重新认识荔波，认识荔波的优势所在，深入挖掘荔波的资源，动员全民行动，积极参与旅游建设发展活动，方能推动荔波国际化专业旅游城市的进程。

启示二：民族文化是乡村旅游的灵魂。民族的才是世界的。虽然在布依族乡村旅游大家庭中，联山湾简直连名字都不见，但她不甘示弱，以一首形象生动、引人入胜的布依乡村民谣一路高歌走上乡村旅游大舞台，成为光彩夺目的一员。荔波民族民间文化资源丰富多彩，各地应当注重挖掘民族民间文化特色，有类似的资源进行有机结合，有独特的资源单项重推，形成亮点。只有这样，才能形成荔波绚烂多姿的旅游文化，才能吸引更多来自省外、海外的游客。

启示三：农民子弟干部是推动乡村旅游发展的主导力量。在联山湾不断发展壮大过程中，除了中央、省、州、县有关乡村旅游发展政策支撑外，还有相当大的发展热情和推动力量是来自联山籍的农民子弟干部，他们拥护党的领导、热爱祖国、热爱家乡，利用传统节日回乡的机会与村民广泛沟通和传播党的惠民政策，激发农民的发展主动热情，凝聚村民团结一心谋发展，尽力帮助联山湾搞好正面宣传报道，推动联山湾健康发展。现在各地应对公共突发群众事件基本都动用当地干部回乡进行思想说服，有效制止了事态的扩展，取得了良好的成效。但在发展过程中，往往忽略了当地干部的作用。在这方面，联山籍干部悄然走在了前面，应该值得鼓励。（荔波县农业办：韦开典）

2009年7月14日于荔波

荔波县联山村民营销乡村旅游品牌初探

近年来，在荔波县委、县政府积极推动国际化专业旅游城市建设的宏伟目标指引下，全县上下、全民动员，积极推动旅游业的健康快速发展，初步形成了县域旅游龙头经济框架格局，全县的产业布局、结构调整都围绕旅游产业推进。2008年，进入荔波的游客量刷新历史，达到204.2万人次，比上年增长21.3%；综合收入4.28亿元，比上年增长31.3%。

在全县旅游产业迅猛发展的大好形势下，2008年4月，驾欧乡党委、政府善于把握麻驾高速旅游公路建设的机遇，充分利用乡境内得天独厚的大七孔库区水景资源优势，激活民间小资本，鼓励联山村支两委广泛动员群众，坚持村民议事和自愿的原则，采取资金、土地入股等办法，组建乡村旅游农民合作组织，引导农民参与开发建设联山湾乡村旅游项目。经过一年多的不断发展壮大，联山湾已经逐步成为远近闻名的乡村旅游品牌，给当地农民群众带来了一定的实惠。截止2009年4月，累计接待县内外游客8000余人次，综合收入近10万元。

联山湾作为农民自主开发建设的乡村旅游项目，在开发建设、经营管理、宣传包装等方面确实存在许多问题，可以说根本就谈不上“旅游”，也谈不上什么“乡村旅游”。但就在这样原始的自然发展模式下，却悄然产生了一波波的“联山湾”乡村田园风光游热潮。究其原因，就是村民们在没有任何包装、没有任何点缀、没有任何加工的条件下推动联山湾乡村旅游过程中，采取了当地民族文化融合外来文化的方式把一个名不见经传的小山村推到了山外，逐步被更多的人们知晓和认识。笔者近日深入驾欧乡联山村，对当地村民拓展旅游市场的营销基本方法进行调查和总结分析，并以此作为参与推动荔波国际化专业旅游城市建设献出一分微小的力量。

一、挖掘布依民族文化，创作乡村民谣

联山湾在发展之初，举步维艰，外界进入的路况条件差、景区知名度为零，内部硬件设施严重不足、村民意识落后、管理服务水平差，有时候几个月没有一个游客，村民们感到失望，发展乡村旅游的思想产生动摇。为继续巩固和坚持发展联山湾乡村旅游，联山村主动出击，邀请有关领导、专家和文艺工作者到联山湾实地考察，为联山湾发展把脉和出谋献策。在各级领导、专家的关心、支持和帮助下，文艺工作者从独到的视觉方向和灵敏的心境感应角度出发，高度融合了联山湾布依民族文化风情和山水田园生态环境，精心创作，终于谱写出了一首带有浓郁的布依民族风情和山水农耕文化色彩的乡村民谣：“山弯弯，水湾湾，我的家乡在联山；山弯鸟儿飞，水湾鱼儿跃，清水浇得庄稼壮，青草养得牛羊肥；男人播种黄金谷，女人编织七彩布，白云碧水映木楼，布依人家乐悠悠；山弯弯，水湾湾，好山好水联山湾。”这首《联山湾》乡村民谣是荔波第一首布依族汉唱民谣。

二、制作旅游彩铃，加快传播速度

“联山湾”乡村民谣的诞生，为联山湾乡村旅游发展注入了鲜活的生命力，并打响了联山湾的乡村旅游品牌。为加快联山湾品牌的知名度和影响力，联山村民们决定把《联山湾》这首乡村民谣制作成旅游彩铃对外推介宣传，并推出使用《联山湾》旅游彩铃的游客可以享受联山湾旅游5折优惠的配套政策，使《联山湾》旅游彩铃的用户迅速扩大，联山湾的知名度一路飚升，一些游客听到彩铃声音后慕名来到了联山湾。随着联山湾知名度的提高和吸引力的增强，中国乡村旅游网、中国航空旅游网、贵州日报、贵州人民广播电台、贵州旅游在线、多彩贵州网、黔南日报、荔波电视台等媒体相继报道联山湾，当地村民真切感受到了《联山湾》乡村民谣带来的旅游效应和看得见摸得着的实惠。

三、对农民游客打折优惠，开拓周边农村客源市场

联山湾利用得天独厚的大七孔电站水库水景资源开发水上游乐项目，水域航线长8公里，乘坐快艇游览需要1个小时左右，对本县及周边县没有见过大海和乘坐过游船的农民具有很强的吸引力。为迅速打开市场，联山村民们瞄准周边短线游客市场，向广大农民游客推出旅游船票2折优惠政策：农民游客只要凭自己的户口本复印件和身份证到管理站登记，即可享受原价为50元、现价为10元的优惠旅游船票。据参与农民共同创业的一村一名大学生莫响建介绍，今年4月份以来，每天到联山湾乘船的农民游客不低于30人，到联山湾旅游只花10元钱就能乘坐游艇，农民游客觉得很实惠。通过超低打折优惠，吸引了大量来自独山、南丹周边县的农民游客，逐步打开了农民客源市场。

四、加大广告宣传，提高乡村旅游品牌知名度

广告宣传在营销过程中是必不可少的手段，广告宣传并不仅仅是告知人们有“联山湾”这个事情，还能够增强联山湾的吸引力。联山村民在营销联山湾乡村旅游品牌的过程中紧紧抓住了广告宣传“这只手”，在荔波县城、旅游公路沿线、乡村集市悬挂宣传画牌，在荔波电视台天气预报栏目配上联山湾风光图片，在多彩贵州网、贵州旅游在线、广东乡村旅游网、黔南热线等网站长期挂图文并茂宣传资料。通过一年多不断加大广告宣传，联山湾逐渐成为远近闻名的乡村旅游品牌，走出了大山，走进了城市，吸引了来自贵阳、南宁、重庆、广州等大中城市的不少游客。

五、对联山湾乡村旅游发展的建议

联山湾作为农民合作经营的乡村旅游项目，在软硬件方面都存在许多不足，建议政府加大扶持力度，帮助编制发展规划，加强村民培训，纳入全县旅游推介盘子，扩大宣传，提高知名度和影响力，用5—10年的时间把联山湾建成世界自然遗产地荔波布依族山水文化体验旅游的目的地。（韦开典）